광고,
처음부터
제대로.
"광고관리자가 뭔지도 모르겠어요"에서 시작합니다.
8개 챕터를 마치면 혼자서 광고를 집행하고,
결과를 읽고, 개선할 수 있게 됩니다.
왜 사람들의 광고는 돈만 버리고 끝나는가
많은 분들이 인스타그램 광고를 처음 시작할 때 이렇게 생각합니다. "일단 올려보고 어떻게 되는지 보자." 그리고 10만원, 20만원을 쓰고 나서 이렇게 말합니다. "인스타 광고는 효과 없던데요?"
그건 광고가 나쁜 게 아닙니다. 방법을 몰랐던 겁니다.
광고비가 어떻게 흐르는가
내가 "하루 1만원 광고"를 켰을 때 실제로 일어나는 일:
- 메타(인스타그램 운영사)가 경매를 시작내 타겟 조건에 맞는 사람이 인스타를 열 때마다 "이 사람 광고 자리 얼마에 살래?" 경매가 즉시 열립니다.
- 내 광고가 낙찰받으면 보여줌경쟁자들 중 내 광고가 뽑히면 그 사람 피드에 등장합니다. 낙찰받지 못하면 그냥 지나갑니다.
- 클릭/구매가 일어나면 광고비 소진결과에 따라 1만원이 빠르게 또는 천천히 소진됩니다. 목표한 행동이 일어날수록 효율이 올라갑니다.
초보자가 돈을 잃는 3가지 이유
목표를 잘못 설정
"구매"가 목적인데 "좋아요·팔로워" 광고를 켭니다. 팔로워는 늘었지만 매출은 0. 목표가 다르면 비용만 낭비합니다.
너무 좁은 타겟
"30대 여성, 서울, 패션 관심, 프리미엄 브랜드 관심, 여행 좋아함..." 이렇게 좁히면 메타 AI가 배울 사람이 없어서 최적화를 못 합니다.
소재를 바꾸지 않음
같은 이미지를 3개월째 돌립니다. 처음 봤을 때 클릭했던 사람도 세 번 보면 안 보입니다. 광고 소재는 주기적으로 교체해야 합니다.
이 챕터에서 배운 것
- 광고는 경매 시스템이다 — 규칙을 알아야 돈을 안 버린다
- 내 광고비가 어떻게 흐르는지 이해했다
- 초보자의 3가지 핵심 실수를 알았다
광고를 시작하기 위한 계정 준비
광고를 시작하기 전에 딱 3가지만 준비하면 됩니다. 복잡해 보이지만, 한 번 셋업하면 다시 할 필요 없습니다.
비즈니스 관리자(BM) = 건물 (내 사업 전체를 담는 그릇)
페이스북 페이지 = 가게 간판 (사람들에게 보이는 얼굴)
광고 계정 = 금고 (광고비를 넣고 쓰는 곳)
인스타그램 계정 = 진열대 (상품을 보여주는 공간)
준비물 체크리스트
- 개인 페이스북 계정 (이미 있으면 OK)
- 인스타그램 계정 → 비즈니스/크리에이터 계정으로 전환
- 페이스북 페이지 (사업명으로 만들기)
- 메타 광고관리자 접속 확인 (business.facebook.com)
- 결제 카드 등록
Step 1. 인스타그램을 비즈니스 계정으로 바꾸기
개인 계정으로는 광고를 집행할 수 없습니다. 아래 순서대로 바꿔주세요.
- 인스타그램 앱 → 프로필 → 오른쪽 상단 메뉴(☰)햄버거 아이콘을 탭합니다.
- 설정 및 프라이버시 → 계정 유형 및 도구메뉴 이름은 앱 버전에 따라 살짝 다를 수 있습니다.
- 「비즈니스 계정으로 전환」 선택이미 비즈니스 계정이라면 이 단계는 건너뜁니다.
- 업종 선택 후 연락처 정보 입력업종은 나중에 바꿀 수 있으니 대략 맞는 걸로 선택합니다.
Step 2. 메타 광고관리자 첫 방문
PC 브라우저에서 business.facebook.com에 접속합니다. 처음 보면 복잡해 보이지만, 실제로 쓰는 기능은 5% 정도입니다.
광고관리자의 3가지 탭
캠페인 — 광고의 목표를 정하는 곳 (구매? 트래픽?)
광고 세트 — 누구에게, 얼마씩 보여줄지 정하는 곳
광고 — 실제로 보여줄 이미지·영상·문구를 올리는 곳
Step 3. 픽셀 이해하기 (심화 아님, 개념만)
픽셀 설치는 다소 기술적이지만, Shopify나 카페24 사용자라면 클릭 몇 번으로 연결됩니다. 지금 당장 몰라도 됩니다. Ch 2에서 광고를 만들 때 다시 설명합니다.
이 챕터에서 배운 것
- BM·페이지·광고계정·인스타 계정의 관계를 이해했다
- 인스타 비즈니스 계정으로 전환했다 (또는 이미 되어 있음 확인)
- 광고관리자의 캠페인 / 광고세트 / 광고 3단계를 알았다
첫 광고 5만원으로 만들어보기
처음 광고는 완벽할 필요 없습니다. "일단 집행해보고 데이터를 수집하는 것"이 목적입니다. 5만원 = 수업료입니다.
Step 1. 캠페인 목표 선택 — 제일 중요한 한 단계
처음 광고관리자를 열면 가장 먼저 캠페인 목표를 물어봅니다. 여기서 많은 분들이 막힙니다.
「매출」 목표를 선택하세요
쇼핑몰을 운영한다면 매출(Purchase)이 정답입니다. "내 상품을 구매하는 사람"을 찾아달라고 메타에 요청하는 것입니다. 픽셀이 없다면 트래픽을 선택하세요.
Step 2. 예산 설정 — 하루 얼마로 시작할까
하루 ₩5,000 ~ ₩10,000으로 시작
첫 7일 = 데이터 수집 기간입니다.
7일 × 5,000원 = 35,000원 (약 3.5만원) 으로 충분한 첫 테스트 데이터를 얻습니다.
성과가 보이면 그때 예산을 올립니다.
Step 3. 타겟 설정 — 처음엔 최대한 넓게
이것이 초보자가 가장 많이 실수하는 부분입니다.
- 위치: 대한민국특별히 제한할 이유가 없다면 전국으로 설정합니다.
- 나이: 20~54세 (또는 더 넓게)내 상품이 특정 연령대를 위한 게 아니라면 넓게 잡습니다.
- 관심사: 비워두거나 1~2개만처음엔 메타 AI에게 맡기는 게 낫습니다. 관심사를 너무 많이 추가하면 오히려 성과가 나쁩니다.
Step 4. 소재(이미지·영상) 올리기
좋은 소재가 없어도 됩니다. 지금은 제품 사진 한 장으로 충분합니다. 스마트폰으로 찍은 사진도 OK입니다.
정사각형(1:1) 또는 세로(4:5) 비율
인스타그램 피드에서 가장 많은 공간을 차지하는 비율입니다.
크기: 1080×1080px (정사각형) 또는 1080×1350px (세로)
파일: JPG 또는 MP4, 30MB 이하
Step 5. 문구(카피) 간단히 작성
지금 당장 완벽한 카피가 없어도 됩니다. 아래 공식으로 빠르게 작성하세요:
[핵심 혜택] + [행동 유도]
예시: "피부 고민 해결! 7일 무료 체험 → 지금 신청하기"
예시: "국산 수제 가죽백, 당일 출고. 링크에서 보기"
예시: "다이어트 3개월, -12kg 성공 비결 공개"
Step 6. 게시 전 최종 확인
- 캠페인 목표가 매출 또는 트래픽인지 확인
- 하루 예산 5,000~10,000원 설정 확인
- 타겟이 너무 좁지 않은지 확인 (최소 1백만명 이상)
- 소재 이미지/영상 정상 업로드 확인
- 링크 URL이 정확한지 확인 (404 뜨면 큰일)
- 미리보기에서 표시 정상 확인
이 챕터에서 배운 것
- 첫 광고는 완벽함이 목적이 아니라 데이터 수집이 목적
- 캠페인 목표는 「매출」 선택, 예산은 하루 5천원으로 시작
- 타겟은 처음엔 넓게, Advantage+ 활용
광고 결과 화면, 이 숫자들이 무슨 뜻인가
광고 결과 화면을 처음 보면 숫자가 너무 많아서 뭘 봐야 할지 모릅니다. 사실 초보자가 봐야 할 숫자는 딱 4가지입니다.
실제 금액으로 이해하기
CPM = ₩10,000이면 → 1,000명에게 보여줬다
CTR = 2%이면 → 그 중 20명이 클릭 (CPC = 500원)
그 중 1명이 구매했다면 → CPA = ₩10,000
그 사람이 3만원짜리 상품을 샀다면 → ROAS = 3.0
내 업종 기준 "좋은 숫자"는?
업종마다 기준이 다릅니다. 아래는 국내 일반적인 기준입니다:
| 지표 | ☹️ 개선 필요 | 😐 평균 | 😊 좋음 |
|---|---|---|---|
| ROAS | 1.5 미만 | 2.0~3.0 | 4.0 이상 |
| CTR (피드 광고) | 0.5% 미만 | 1~2% | 3% 이상 |
| CPM (원화) | ₩20,000 이상 | ₩8,000~15,000 | ₩5,000 미만 |
| CPA (구매) | 마진보다 높음 | 마진의 50~70% | 마진의 30% 이하 |
상품 마진이 2만원인데 CPA가 2만5천원이면 팔면 팔수록 손해입니다.
이 챕터에서 배운 것
- ROAS = 광고비 대비 매출 (숫자가 클수록 좋음)
- CPA = 1명 데려오는 비용 (마진보다 낮아야 함)
- CTR = 클릭률, CPM = 노출 단가
내 광고가 잘 되고 있는가? 판단하는 법
광고를 켰는데 아무것도 안 하고 기다리면 안 됩니다. 그렇다고 하루 만에 꺼버려도 안 됩니다. 올바른 판단 타이밍이 있습니다.
절대 하면 안 되는 것: 첫 3일 안에 끄기
학습 중에 광고를 끄면 → 데이터 리셋 → 다시 처음부터 학습 → 비용만 더 씀.
언제 광고를 끄는가
이 경우에만 즉시 종료
① CPA가 내 상품 마진의 2배 이상 나올 때 (1주일 지난 뒤)
② CTR이 0.3% 미만으로 계속 낮을 때 (소재 문제)
③ 광고 링크가 404 오류를 낼 때 (즉시 종료)
언제 예산을 올리는가
3가지 조건이 모두 맞을 때
① 7일 이상 광고가 학습 완료 상태인 경우
② ROAS가 손익분기점 이상으로 3일 연속 유지될 때
③ 예산 증액은 한 번에 30% 이내로 (2배씩 올리면 학습 초기화)
초보자 실수 TOP 5
- 하루마다 광고를 껐다 켰다학습이 계속 초기화됩니다. 한 번 켠 광고는 최소 7일은 유지합니다.
- 한 광고에 예산 몰빵소재 2~3개를 동시에 테스트해야 어떤 게 효과 있는지 알 수 있습니다.
- 좋아요 수로 성과 판단좋아요가 많아도 구매가 없으면 의미 없습니다. ROAS와 CPA만 보세요.
- 매일 타겟을 바꿈타겟을 바꾸면 학습이 다시 시작됩니다. 최소 1주일은 유지합니다.
- 소재를 3개월째 안 바꿈같은 사람에게 같은 광고가 10번 이상 노출되면 클릭률이 급락합니다. 2~4주마다 소재 교체를 권장합니다.
이 챕터에서 배운 것
- 첫 3~7일은 학습 기간 — 이 때 끄면 학습이 초기화된다
- 예산 증액은 한 번에 30% 이내로
- 좋아요가 아닌 ROAS·CPA로 성과를 판단한다
클릭되는 광고 이미지·영상의 공식
광고에서 소재(이미지·영상)는 전체 성과의 70%를 결정합니다. 타겟이 아무리 완벽해도 소재가 나쁘면 아무도 클릭하지 않습니다.
가장 중요한 1.5초 — Hook
클릭을 만드는 Hook 5가지 유형
- 숫자 충격 — "87%가 모르는"구체적인 숫자는 뇌가 멈추게 만듭니다. "많은 분들이" → "87%가"로 바꾸세요.
- 공감 자극 — "혹시 이런 경험 있으신가요"내 이야기인 것 같으면 멈춥니다. 고객의 아픔을 정확하게 짚는 것이 핵심입니다.
- 결과 공개 — "Before & After"변화가 눈에 보이면 사람들이 멈춥니다. 제품 사용 전후 사진이 강력합니다.
- 패턴 끊기 — 일상과 다른 장면피드에서 갑자기 이상한 각도, 낯선 색상, 예상치 못한 장면이 나오면 멈춥니다.
- 질문 — "지금 이 실수하고 있지 않나요?"나와 관련된 질문은 반사적으로 읽게 됩니다.
스마트폰으로 좋은 소재 만들기
활용 도구
Canva — 이미지 광고 제작. 무료 플랜으로 충분.
CapCut — 영상 편집. 스마트폰 앱, 자막 자동 추가 가능.
Snapseed — 제품 사진 보정. 무료.
배경 제거는 remove.bg (무료) 사용.
좋은 제품 사진 찍는 법 (스마트폰)
- 자연광 옆에서 찍기 (창문 옆, 형광등 아래 금지)
- 배경은 흰 종이 또는 흰 천 (깔끔하고 집중도 높음)
- 제품을 화면 중앙에, 여백은 30% 이상
- 흔들리면 삼각대 or 책에 기대서 찍기
- 5장 이상 찍어서 제일 선명한 것 선택
이 챕터에서 배운 것
- 광고 소재는 성과의 70% — 첫 1.5초가 전부다
- Hook 5가지 유형 (숫자, 공감, Before&After, 패턴 끊기, 질문)
- Canva·CapCut으로 무료로 충분한 소재 제작 가능
광고 문구(카피) 쓰는 법
사람들은 광고 문구를 처음부터 끝까지 읽지 않습니다. 첫 줄만 읽습니다. 첫 줄에 모든 것을 담아야 합니다.
3줄 카피 공식
문제 → 해결 → 행동
1줄 (문제): 고객이 지금 가진 아픔을 말합니다.
2줄 (해결): 내 상품/서비스가 어떻게 해결하는지 말합니다.
3줄 (행동): 지금 바로 할 수 있는 행동을 알려줍니다.
업종별 실제 예시
| 업종 | 1줄 (문제) | 2줄 (해결) | 3줄 (행동) |
|---|---|---|---|
| 피부 관리 | 화장해도 가려지지 않는 기미, 지겨우신가요? | 3주 만에 눈에 띄게 달라진 21명의 실제 후기 | 지금 무료 상담 신청 → |
| 음식점 | 주말 점심, 줄 서는 게 싫다면 | 사전 예약으로 대기 없이 바로 착석 | 지금 예약하기 |
| 온라인 강의 | 퇴근 후 3시간, 유튜브만 보다 잠드나요? | 30분씩, 3개월이면 부업 월 50만원 가능 | 무료 맛보기 강의 보기 |
| 패션 | 매일 뭐 입을지 고민하는 시간이 아깝다면 | 코디 전문가가 골라주는 1주일 옷장 서비스 | 첫 달 50% 할인 신청 |
| 운동/헬스 | 헬스장 3개월권 끊고 2주 만에 포기한 경험 | 집에서 30분, 작심삼일 탈출 프로그램 | 7일 무료 체험 → |
절대 쓰면 안 되는 문구
❌ 신체 부위 직접 지적 — "뱃살이 많으신 분들께"
❌ 전/후 비교를 과도하게 — "20kg 감량 보장"
❌ 금융 수익 보장 — "월 200만원 보장"
❌ 개인 건강 정보 언급 — "당뇨가 있으신 분"
❌ 클릭베이트 — "이것만 보면 인생이 바뀝니다"
이 챕터에서 배운 것
- 3줄 공식: 문제 → 해결 → 행동
- 첫 줄에 고객의 아픔을 정확히 짚어야 읽는다
- 메타 정책 위반 문구는 광고 거절의 원인이 된다
타겟팅: 내 고객에게 정확히 광고 보내기
좋은 광고를 만들었어도 엉뚱한 사람에게 보내면 의미가 없습니다. 반대로 "누구에게든 일단 보여주자"는 접근도 비용 낭비입니다.
타겟팅의 3가지 방법
관심사 타겟팅 (Detailed Targeting)
메타에게 "이런 관심사를 가진 사람에게 보여줘"라고 지정합니다.
예: 뷰티 → 피부 관리, 코스메틱, K-뷰티
예: 운동 → 헬스, 요가, 다이어트
단점: 관심사를 너무 많이 추가하면 오히려 성과가 나빠집니다. 2~3개로 제한하세요.
Advantage+ 오디언스 (AI 자동)
메타 AI가 알아서 가장 효율적인 타겟을 찾아줍니다.
초보자에게 가장 적합합니다. 광고 세트 설정에서 "Advantage+ 오디언스" 선택.
비유: 내가 직접 낚시 자리를 고르는 게 아니라, 어류 탐지기(AI)가 물고기 많은 곳을 알아서 찾아주는 것.
유사 타겟 (Lookalike Audience)
기존 구매 고객 목록을 업로드하면, 메타가 "이 사람들과 비슷한 사람"을 찾아줍니다.
기존 고객이 최소 100명 이상 있어야 효과가 있습니다.
처음에는 아직 고객 데이터가 없으니 방법 1, 2를 먼저 사용하세요.
왕초보 추천 타겟 설정
| 항목 | 추천 설정 | 이유 |
|---|---|---|
| 방식 | Advantage+ 오디언스 | AI가 최적화, 초보자 최선택 |
| 위치 | 대한민국 | 특별한 이유 없으면 전국 |
| 나이 | 18~65+ (전체) | AI가 알아서 적합 연령 찾음 |
| 오디언스 크기 | 1백만명 이상 | 너무 좁으면 최적화 불가 |
| 제외 타겟 | 기존 구매자 제외 | 이미 산 사람에게 다시 광고 안 할 것 |
이 챕터에서 배운 것
- 타겟 3가지: 관심사 / Advantage+(AI) / 유사타겟
- 초보자는 Advantage+ 오디언스가 최선
- 오디언스는 최소 1백만명 이상으로 설정
이제 뭘 해야 하나: 다음 90일 플랜
이 코스를 마쳤습니다. 이제 혼자서도 광고를 켜고, 결과를 읽고, 개선할 수 있습니다. 다음 90일 동안 무엇을 해야 하는지 구체적으로 정리했습니다.
일단 켜라
- 첫 광고 2~3개 동시 집행
- 소재 A/B 테스트 시작
- 픽셀 설치 완료
- 일별 성과 기록 (간단한 노트)
- 끄지 말고 최소 7일 이상 유지
뭐가 통하는지 찾아라
- CTR 높은 소재 집중 투자
- Hook 5가지 각각 테스트
- 영상 vs 이미지 비교
- 카피 공식 3가지 테스트
- 성과 낮은 소재 제외
통하는 것에 집중
- ROAS 2.5 이상 광고 예산 30% 증액
- 유사타겟 (Lookalike) 테스트
- 리타겟팅 (方문자 재접촉) 시작
- 중급 코스 합류
- 중급 코스 합류 고려
이 코스 이후 더 배우고 싶다면
왕초보 코스에서는 일부러 CAPI, EMQ, DCO, ASC+ 같은 용어를 쓰지 않았습니다. 지금은 몰라도 됩니다. 하지만 광고를 더 잘하려면 결국 이 개념들을 배워야 합니다.
| 용어 | 쉽게 | 중급 코스 챕터 |
|---|---|---|
| CAPI | 광고 추적을 더 정확하게 (픽셀 업그레이드) | Ch 2 |
| EMQ | 내 광고 데이터가 얼마나 정확한지 점수 | Ch 7 |
| DCO | 소재를 AI가 자동으로 조합해서 최적화 | Ch 5 |
| ASC+ | 구매 광고를 100% AI에 맡기는 고급 방식 | Ch 9 |
| Broad | 타겟을 전혀 지정하지 않고 AI에게 완전히 맡기기 | Ch 4 |
왕초보 코스 완료 🎉
- 광고가 경매 시스템으로 작동한다는 것을 이해했다
- 첫 광고를 스스로 만들고 집행할 수 있다
- ROAS · CPA · CTR 로 성과를 판단할 수 있다
- Hook과 3줄 카피 공식으로 소재를 만들 수 있다
- 90일 플랜이 생겼다